88VIP和Amazon Prime会员对比：购买了这些会员，你真的省钱了吗？

在如今的消费社会中，许多人追求会员特权，比如88VIP和Amazon Prime会员。这两个会员都号称可以让消费者享受更多的优惠和特权，但是真的能省钱吗？究竟哪一个更划算，值得我们仔细分析和比较。购买了这些会员，你真的省钱了吗？接下来，我们将会对这两个会员进行详细的对比分析，找出哪一个更适合你的消费需求。

近日，天猫 88VIP 的会员权益中又新增了一员大将——网易云音乐黑胶会员。网易云音乐是首个以非阿里系身份参与到 88VIP 折扣的平台。在此之前，音乐权益方面一直由阿里旗下的虾米音乐提供。

提到 88VIP，就不得不提到世界上最成功的会员体系——Amazon Prime，由亚马逊公司提供的会员服务。接下来我们来详细对比下这两种会员服务的异同。

什么是生态型会员

在开始之前，我们要先明确一个概念——「生态型会员」。它有以下两个特征：

基于企业生态，向会员提供多种多样的权益向所有会员统一提供相同的权益，不做等级制

88VIP 和 Amazon Prime 都是典型的生态型会员，它们的权益覆盖了购物、娱乐等多个场景。

权益对比

Amazon Prime 权益汇总

Prime 权益图示

Prime 权益汇总表

88VIP 权益汇总

88VIP 权益图示

88VIP 权益汇总表

会员权益的核心：免邮费 vs 九五折

可以看到，Amazon Prime 会员权益的核心为「免邮费」，Amazon 也具有非常丰富的配送方式，例如：2日达、1日达、当日达和2小时达。这种免邮优惠在地广人稀的美国是十分实用的，并且发达的自营仓储体系也能够支撑起如此庞大规模的会员人群。这一点与我们国内的京东极为相似，因此京东的会员体系也是以免邮费为主打。

但与它们不同的是：天猫并没有自营仓储和物流体系。因此，天猫的88VIP特权的核心在于商品优惠，即精选品牌、天猫超市、天猫国际9.5折优惠。

88VIP主打9.5折优惠

生态的丰富性

在线影音方面，Amazon Prime 提供了 Amazon Prime Video 和 Amazon Music 两个平台。与此相对应的，88VIP提供了优酷会员、虾米SVIP和网易云音乐黑胶会员三个平台。

除了影音，Amazon Prime 在图书、游戏等多个方面都有所布局。88VIP没有类似的权益。

Prime 提供的游戏特权

依托于阿里的生活场景布局，88VIP还具有多个生活相关的折扣，例如：外卖会员、电影票优惠等。这是 Amazon Prime 所不具有的。

线上线下打通

Amazon Prime 会员在 Amazon 线下自营超市-全食超市 (Whole Foods）中可以获得九五折优惠。这样有利于将线上线下打通，利于布局新零售。但阿里并没有将其旗下的生鲜超市——盒马纳入到88VIP会员体系当中。原因可能是为了避免产生与天猫超市的竞争。

Prime 提供的线下超市折扣

入会门槛

由于中美国情不同，直接对比会员费用没有意义。让我们来对比一下入会门槛：

88VIP 有一定的入门门槛，只有淘气值超过1000的用户才能用88元的优惠价开通，其他用户仅能用888元的价格开通。而 Amazon Prime 没有开通门槛。

由此可以看出，阿里更希望利用 88VIP 将中高端客户留在自己的生态之中。而 Amazon 希望的是提升总体交易用户数与用户参与度，进而提升GMV（一定时间段内成交总额）。

88VIP有一定的开通门槛

买了这些会员，你真的获利了吗？

答案是肯定的，只要你充分使用了这些会员权益，你一定能省下不少钱。仅仅将 88VIP 赠送的会员价值加起来，就已经远远超出88元的会费。

那么优惠力度这么大，商家怎么赚钱呢？

Amazon Prime 作为世界上最成功的会员生态体系，已经充分证明了这种模式的成功性。

营收增加：2018Q2亚马逊订阅服务收入34.1亿美元，同比增长55%。用户粘性增加：亚马逊 Prime 会员粘性及续订率极高，30天免费试用之后约75%的用户会选择订阅第一年的会员服务，而第一年之后91%的用户会续订第二年。并且 Prime 会员的活跃性极高，交易占比50%以上。

在当今时代，消费娱乐一体化的趋势愈加明显，会员从单一功能性向多重功能性的扩展预计将成为未来发展的重点。这有利于从不同的消费场景获取新的流量来源。

与此同时，丰富会员权益的过程也是为新业务引流和推广的过程，推广成本有可能大幅降低。例如，在开通 88VIP 后，你可能会频繁使用饿了么平台订外卖，哪怕你之前更喜欢的是美团外卖。

但作为消费者，我们不用考虑这么多。只要感觉权益自己能够用得上，OMG，买它！